킬크로그

가격이 아주 비싼 상품과 싼 상품, 중간 가격의 상품을 함께 진열하여 중간 가격의 상품을 선택하게 유도하는 판촉기법을 골디락스 가격(goldilocks pricing)이라고 한다. 사람의 본능이 극단적 선택보다는 평균값에 가까운 것을 선택하는 경향을 이용한 판매방법이다. (출처 : 네이버 백과사전) 우린 일상 생활에서 흔하게 골디락스 프라이싱 마케팅을 접할 수 있다. 이런 예를 한번 들어 보자. 애인과 함께 멋진 저녁식사를 하기 위해서 레스토랑을 찾았다. 레스토랑의 정식코스를 생각하고 용돈을 아껴서 맛있는 식사를 애인에게 대접하고 싶었다. 지배인이 가져온 메뉴를 보고 어떤 식사 코스를 고를지 보고 있다. A코스는 10만원 좀 부담스럽다. B코스는 6만원, C코스는 3만원. 이렇게 3가지 코스가 준비되어 ..